Sales Enablement
De l’évaluation en passant par la création de contenu jusqu’au coaching sales.
Un seul objectif raccourcir votre cycle de vente !
Des coachings uniques et personnalisés pour une performance commerciale dès les startings blocks
Nous évaluons et formons vos commerciaux pour obtenir une équipe homogène. Nous construisons un référentiel unique de vente (Playbook) pour réduire le « Time To First Deal ».
Nous organisons et entrainons votre force de vente pour garantir une performance commerciale durable :
- Évaluation des connaissances (test de positionnement)
- Programme de formation
- Création de votre Playbook de vente
- Coaching des commerciaux
Les 2 piliers du Sales Enablement
Votre force de vente est une équipe sportive. Elle a besoin d’une stratégie et de tactiques mais surtout d’entrainement régulier.
Le Playbook
Document unique qui concentre tout le patrimoine commercial (souvent oral) : ICP, Buyer Persona, Offres, Positionning Statment, Funnel, Inbound, Outbound,
Usage outil.
Le Coaching
Le Sales Ops intervient en amont pour organiser la structuration commerciale et aussi en aval auprès des commerciaux pour les aider à améliorer leur performance.
Montée en compétence d’une force de vente
Le meilleur chemin pour atteindre vos objectifs
Collecte terrain
Après plusieurs ateliers et interviews, nous décrivons sur un support ce qu’un commercial doit savoir et faire pour mener à bien une vente.
Évaluation
Ensuite, nous évaluons votre force de vente, selon 9 thématiques. Nous plaçons chaque commercial sur une courbe de maturité, tout en proposant un parcours d’évolution dans le temps.
Formation
Puis, nous animons chaque parcours d’évolution, en vous transmettant les bonnes pratiques et en les consolidant avec des plans d’actions précis.
Témoignages clients
"Mise en place & accélération d'une stratégie d'outbound"
Dans le cadre de notre développement, vous avons décidé de mettre l'acquisition au coeur de notre stratégie.
Processer, organiser, cadencer et rythmer nos activités d'Outbound était le point central. Pour cela, nous avons sollicité YUZU CORP dans un premier temps pour la réalisation d'un playbook ayant pour objectif de capitaliser sur le savoir commercial de l'entreprise, réduire le temps d'intégration de nouveaux collaborateurs mais aussi pour définir notre mode d'acquisition clients en Outbound.
Entiérement satisfait de l'efficacité et des résultats obtenus nous avons à nouveau sollicité YUZU CORP pour l'accélération de notre conquéte du marché.
Ils ont déployé chez nous un outil de sales engagement : SalesLoft qui à permi à notre équipe de performer rapidement.
Dans le cadre de notre développement, vous avons décidé de mettre l'acquisition au coeur de notre stratégie.
Processer, organiser, cadencer et rythmer nos activités d'Outbound était le point central. Pour cela, nous avons sollicité YUZU CORP dans un premier temps pour la réalisation d'un playbook ayant pour objectif de capitaliser sur le savoir commercial de l'entreprise, réduire le temps d'intégration de nouveaux collaborateurs mais aussi pour définir notre mode d'acquisition clients en Outbound.
Entiérement satisfait de l'efficacité et des résultats obtenus nous avons à nouveau sollicité YUZU CORP pour l'accélération de notre conquéte du marché.
Ils ont déployé chez nous un outil de sales engagement : SalesLoft qui à permi à notre équipe de performer rapidement.
"Pas évident pour les novices mais la finalité est TOP"
Intégration d'Hubspot.
Il m'a manqué un peu de contexte et de vision claire sur la finalité de toutes les acitons préalables à l'intégration d'Hubspot. Mais une fois cela clarifié, le process est bien cadré et surtout l'équipe est ultra réactive pour les moindres demandes, et c'est c'est vraiment très appréciable !
Un accompagnement digne de ce nom.
Merci les gars
Intégration d'Hubspot.
Il m'a manqué un peu de contexte et de vision claire sur la finalité de toutes les acitons préalables à l'intégration d'Hubspot. Mais une fois cela clarifié, le process est bien cadré et surtout l'équipe est ultra réactive pour les moindres demandes, et c'est c'est vraiment très appréciable !
Un accompagnement digne de ce nom.
Merci les gars
"Mise en place d’une machine de vente (hubspot)"
Service de A&Z pour nous aider a mettre en place les outils ..mais aussi nous former a la vente. Tres complet, efficace et bienveillant
Service de A&Z pour nous aider a mettre en place les outils ..mais aussi nous former a la vente. Tres complet, efficace et bienveillant
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Nos méthodes, outils et conseils ont été testés et éprouvés sur le terrain
Vous êtes conseillés par des experts et pas des stagiaires
Des ingénieurs de la vente, pas des ingénieurs informatiques