L'impact de la segmentation Client
Découvrez notre guide complet pour vous permettre d'analyser et prioriser votre focus commercial dans les prochains mois.
Objectif 2024 : Identifiez et priorisez vos chantiers.
Découvrez notre nouveau E-book pour vous permettre de mieux structurer votre approche commerciale.
L’approche des vacances estivales est souvent propice à une prise de recul et une analyse poussée de la performance commerciale.
Les résultats du premier semestre sont maintenant consolidés. Vous avez analysé votre pipe commerciale et une première (grosse) tendance se dégage concernant votre atterrissage 2023.
Le ralentissement de l'activité commerciale lié aux congés estivaux est un moment idéal pour travailler sur des sujets de fonds et notamment :
- Identifier des axes d'améliorations
- Analyser plus en détails la performance collective et individuelle de l'équipe
- Définir des chantiers à prioriser pour améliorer votre performance
- Anticiper votre démarrage en Janvier 2024
Vous allez certainement vous poser des questions comme :
- Comment accroître notre génération de leads ?
- Comment foisonner nos comptes clients ?
- Quelle(s) stratégie(s) mettre en place l'année prochaine ?
Chez Yuzu Corp, nous souhaitons vous accompagner dans cette prise de recul et vous donner quelques bonnes pratiques. Dans cette première partie nous allons nous intéresser à la segmentation client.
Identifiez vos leviers commerciaux grâce à la segmentation clients
Exploitez la puissance de vos données.
La revue des territoires, autrement appelée la segmentation client, est une arme redoutable pour votre développement commercial. Cela vous permet de mieux identifier et comprendre les entreprises que vous devriez cibler et les actions commerciales qui en découlent.
A travers notre nouveau guide, apprenez étapes après étapes comment créer votre segmentation client, profitez de cet exemple complet pour dompter vos données et les exploiter finement. Vous découvrirez ainsi :
- Découvrez les bons jeux de données sur lesquels vous appuyez pour mener à bien votre
- Matérialisez les critères essentiels pour votre segmentation
- Apprenez à scorer vos critères pour mieux affiner vos catégories
- Catégorisez vos comptes en fonction de leurs importances et impact dans votre croissance.
Grâce à cette analyse vous pourrez mieux appréhender les secteurs et comptes sur lesquels mettre en place vos stratégies commerciales adéquates.
"Acceptez l’idée que si vous ne changez pas de méthode, vous obtiendrez les mêmes résultats, voire de moins bons si vos concurrents font évoluer les leurs."
Jack Welch, ancien PDG de General Electric